雷克萨斯LM：真正的英雄，为雷克萨斯泰国唤醒安静奢华市场

雷克萨斯LM：真正的英雄，为雷克萨斯泰国唤醒安静奢华市场，这种奢华隐藏在简约之中。

来自雷克萨斯泰国或雷克萨斯泰国的新闻发布会，雷克萨斯集团、丰田汽车泰国公司的副董事总经理Supakorn Rattanawaraha和助理董事总经理Nattanorn Srinivet与多家媒体的记者轻松交谈。

关于雷克萨斯在泰国的数字和销售数据可能看起来并不那么引人注目，因为在2025年，泰国高端汽车市场的累计总销量为26,828辆，比前一年下降了11%。

而雷克萨斯汽车销量为942辆，市场份额为3.5%。但如果细分，会发现雷克萨斯LM的累计销量为503辆，可以说占2025年汽车销量的50%以上，其次是雷克萨斯RX和雷克萨斯NX，销量为340辆。

让“泰国在线新闻团队”感兴趣的并不是发动机性能或雷克萨斯的设计，而是雷克萨斯LM——高端小型货车或豪华MPV——的市场营销，它以简约而时尚、富有而不张扬的安静奢华风格出现，通过雷克萨斯LM用户的身份反映，具有独特性和个性。

如果还想象不到，可以回想一下当第30任前总理Srettha Thavisin首次乘坐全新雷克萨斯LM 350h进入政府大楼时，那是在2023年9月5日，雷克萨斯泰国推出该车型仅4天后。当然，雷克萨斯LM被许多网民搜索，想知道这款豪华MPV有何优点。

Supakorn解释说，我们发现雷克萨斯的客户已成为品牌的标志性真实用户，因为他们购买我们的汽车实际使用，融入日常生活方式，为品牌创造了新的形象，这对雷克萨斯非常有利。重要的是，在过去10年中，我们发现雷克萨斯服务中心接待了超过10,000名客户，超过70%的客户重复购买雷克萨斯，表明品牌忠诚度非常高，而且约55%的雷克萨斯客户用现金购车。

同时，Nattanorn解释说，目前我们发现雷克萨斯客户是安静奢华群体，即有钱但不爱炫耀的人，并且更加多样化。重要的是，客户经常在自己的圈子里推荐和讨论，互相介绍，雷克萨斯客户群年龄更年轻，是那些快速成功并有自己喜好的人群。

可以说，这符合市场营销中安静奢华的定义，营销专家将其定义为：

- 不张扬的奢华形式

- 将奢华隐藏在简约之中

- 简约而优雅

至于2026年的市场方向，我们将通过三个主要元素，在泰国和全球的品牌营销方向下推出“发现雷克萨斯”：

- 电动化：专注于电池电动汽车、插电式混合动力汽车和混合动力汽车

- 体验：以Omotenashi哲学关怀客户，注重细节，创造与普通豪华汽车品牌不同的体验

- 品牌价值：与客户生活方式相关的活动，如高尔夫或与美食和顶级餐厅相关的活动，以创造品牌价值和关系

目前雷克萨斯在曼谷有3个展厅：拉玛九世、拉玛因特拉和素坤逸，其中素坤逸分店正在迁往威帕瓦迪。同时，在全国丰田服务中心有15个雷克萨斯服务点，服务外府客户，约占销售额的15%，还包括家庭访问移动服务，让技术人员上门检查和维护客户的汽车。

新汽车税影响雷克萨斯价格

Supakorn表示，自2026年1月1日起生效的新消费税结构调整，使某些汽车类别的税率增加了约5-10%，导致某些车型价格必须上调。

然而，公司承担了部分成本负担，以避免销售价格全额上调，特别是在插电式混合动力汽车类别中，其税率占销售价格的近一半。

这种税收结构的影响使雷克萨斯必须调整产品计划，将PHEV的部分规格和设备转移到混合动力车型中，以在更具竞争力的价格下增加价值。同时，未来将更注重BEV的市场营销。

目前，在泰国销售的雷克萨斯汽车大部分从日本进口，而品牌的主要市场仍在日本和美国。在东盟地区，主要市场是马来西亚、印度尼西亚和菲律宾，泰国大约排名第5-6位。

此外，公司正在研究在东盟地区组装雷克萨斯汽车的可能性，以利用东盟自由贸易协定的优势，并帮助设定更具竞争力的销售价格。然而，决策仍需考虑生产量和合适的车型，预计在未来5年内不会发生。

（编译：李程 泰国中文社；审校：Alex；来源：泰国中文社）