泰国IdeasLabs公布第一季度数据：品牌缩减预算，重点雇佣高ROI网红

IdeasLabs公布今年第一季度数据，品牌开始大规模调整网红营销策略，从以往注重制造话题和点赞，转向更关注可衡量的商业成果（ROI）。因此，明星或超级网红的预算减少，转而雇佣微型和纳米网红进行真实体验评测，并采用联盟营销系统直接衡量销售额，清晰反映了“销售额重于观看量”的新营销趋势。

泰国IdeasLabs公司（一家泰国本土网红营销与营销科技解决方案开发商）的董事总经理兼创始人坦达龙·披塔亚努瓦透露了当前经济放缓背景下的网红营销市场概况：各品牌在预算支出上明显变得更加谨慎。

品牌不再仅仅注重打造知名度或追求高点赞和高观看量，而是追求最大性价比，转而关注明确的投资回报率。预算将被分配给那些能够证明其内容真正推动业务的网红。

这与过去不同，以往品牌喜欢花大价钱请明星或拥有百万粉丝的超级网红拍摄有趣的跳舞视频来制造病毒式传播。但如今，品牌会将这笔预算拆分成多份，雇佣20-30名微型或纳米网红，制作深入讲解产品日常实际使用方法的视频，并附上联盟链接，以衡量哪位网红能最有效地促成销售和带来回报。

根据IdeasLabs与品牌合作的数据显示，在刚刚过去的第一季度，品牌最愿意投入预算的网红群体，按人气和实际使用情况排序，有以下四类：

1. 美食类（食品和饮料）：这是品牌投入预算最多的类别，因为它符合日常生活方式，最容易激发购买行为。例如，调味酱品牌会选用烹饪类网红分享“居家自制的省钱菜谱”，这不仅契合经济放缓的时期，还能促使消费者立刻去超市购买产品。

2. 母婴类：妈妈们拥有很高的购买决策权，并且非常注重性价比。例如，纸尿裤品牌会雇佣有婴儿的妈妈网红对比自家品牌与其他品牌的吸水性，展示真实效果，通过妈妈群、Facebook群组或论坛来建立信任，促使她们立即点击链接购买，因为她们想给孩子最好的。

3. 生活方式类：帮助将产品自然地融入日常生活。例如，智能手机品牌与喜欢去演唱会的网红或粉丝合作，制作“座位再远也不怕”的内容，用手机相机拍摄表演照片和视频，展示无需昂贵的大型相机也能拍出清晰、漂亮的照片。

4. 美容类：护肤品和化妆品品牌持续投资，重点是展示使用前后的真实效果对比。

基于以上数据，IdeasLabs建议泰国网红加快调整自身角色，从过去单纯的“为了观看量而创作内容的人”转变为“为品牌创造商业成果的人”。以下是7条调整建议及示例：

1. 制作能卖货的内容，而不仅仅是病毒式内容：例如，从制作化妆教程视频改为制作“用500泰铢化妆品化妆去面试”的视频，并标明每件产品的购买渠道，帮助观众更容易做出购买决定。

2. 可衡量的结果：向品牌提交作品时，不应只总结观看量或点赞数。网红应总结链接的点击率，或通过购物车或联盟链接产生的佣金报告，以展示其促成销售的能力。

3. 建立可信度和透明度：清晰标注#赞助或#广告标签，并如实评测。例如，“这款口红颜色很漂亮且持久，但有点干，嘴唇干的人需要先涂润唇膏”。这种真诚将建立长期信任，符合新时代网红经济的标准。

4. 善用AI和营销科技工具：创作者可以使用AiChat生成10个目标受众可能喜欢的视频主题创意，或使用AI分析已完成视频或图片的优缺点以获取反馈，或检查标题拼写错误，使其更专业。

5. 多平台发布，不依赖单一渠道：例如，从TikTok成长起来的创作者应将同一视频调整比例后发布到YouTube Shorts和Facebook Reels，并将静态图片和摘要信息写成简短博客发布到Lemon8，以避免因某个平台降低曝光而失去收入。

6. 提供灵活的定价方案：例如，从固定每条帖子3万泰铢，改为向品牌提供“视频制作费1万泰铢+通过联盟链接产生的所有销售额的10%佣金”，或与好友网红制作捆绑套餐，让品牌更容易决定付费。

7. 提升自我，成为“专业人士”：特别是按时交付工作、制作包含清晰粉丝人口统计数据的媒体包，并在每次活动结束后主动提交工作总结报告，无需品牌要求。

对于下半年的网红营销市场趋势，IdeasLabs预计竞争将更加激烈，无论质量还是价格方面。市场仍高度依赖短视频平台，尤其是TikTok和Facebook Reels。不过，品牌将分散风险，寻找能够制作深度内容和针对特定小众群体的网红。

坦达龙还表示，下半年的趋势将看到品牌越来越多地采用“长期合作伙伴关系”模式，即雇佣网红3-6个月，而非单次发布。

例如，健康饮品（或蛋白粉）品牌与健身/减肥类创作者合作，开展“90天塑身挑战”，让网红每周饮用该产品并配合日常锻炼。这种长期的变化展示比单次评测视频更能有效地推动联盟销售。

因此，那些能够调整并明确向品牌证明销售数字或商业成果的创作者，将掌握优势，并在下半年获得品牌的大笔预算。

（编译：李程；审校：Fang；来源：泰国中文社thais.com）